B2B Business Development Representative (Apprentissage) H/F/X

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

OpenClassrooms est une entreprise à mission qui s’est fixée pour ambition de rendre l’éducation accessible à toutes et tous, partout. 🌎

Nous réunissons une communauté de plus de 2 millions d’étudiants passionnés par les sujets tech. Nous sommes désormais à ce titre la première école en ligne en Europe et en Afrique, et offrons des diplômes 100% en ligne reconnus par l’Etat.

Nous sommes très fiers d’avoir été certifiés B Corp (un label international qui distingue les entreprises à impact) et d’avoir intégré en avril le classement français “Great Place to Work”. OpenClassrooms fait également partie du groupe Next40 pour la deuxième année consécutive.

Très récemment, nous avons annoncé une nouvelle levée de fonds de 80 millions de dollars. Cela va nous permettre d’investir dans notre produit, de poursuivre notre croissance et de rendre l’éducation encore plus accessible à travers le monde !

 

Welcome to the revolution of education! #BecomeFutureProof


RESPONSABILITÉS

Le segment B2B est devenu un axe stratégique en 2020, avec deux axes: les solutions d'apprentissage pour les moyennes et grandes entreprises (> 1K employés) et la solution de recrutement par apprentissage pour les PME.
L'équipe Business Development Representative («BDR») est le bras de prospection sur le marché B2B, avec un accent majeur sur les comptes d'entreprise stratégiques. L'équipe s'agrandit pour atteindre nos objectifs commerciaux ambitieux et travaille en étroite collaboration au quotidien avec les équipes marketing et commerciales.

Les BDR lancent des séquences de prospection et des conversations avec des prospects afin d’identifier de potentiels clients. Ils doivent découvrir les enjeux et les projets des clients en matière de ressources humaines (L&D, recrutement) et communiquer la proposition de valeur d’OpenClassrooms aux clients potentiels. Si le prospect est un bon candidat, les BDR planifieront un appel de découverte ou une réunion avec un responsable de compte. C'est au chargé de compte d'approfondir la relation avec le prospect et éventuellement de réaliser la vente..

RESPONSABILITÉS

En tant que Business Development Representative, vous:

  • Élaborez des tactiques pour engager des contacts pertinents au sein des organisations ciblées. Cela comprend le mapping des comptes ciblés, la création et l'exploitation de séquences de prospection semi-automatisées, la rédaction d'e-mails hautement personnalisés.
  • Identifiez les besoins et les enjeux du client potentiel
  • Déterminez l'intérêt du prospect pour les solutions d'apprentissage et de recrutement OpenClassrooms
  • Planifiez des réunions de découverte pour les commerciaux et les prospects
  • Atteignez un quota d'activités par semaine / mois et un objectif mensuel de meetings pris

 

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

Ce poste sera rattaché à Paul, Head of Sales

 

VOUS ALLEZ ADORER CE POSTE SI

Vous souhaitez développer vos compétences en prospection B2B au sein d'une équipe très performante et qui cherche avant tout à avoir de l'impact!

 

VOTRE PARCOURS

Qualifications requises:

  • Excellentes aptitudes au téléphone, à l'écrit et à l'oral en français
  • Autonome ayant le désir d'apprendre, d’évoluer et d'exceller dans son rôle
  • Connaissance des processus d'affaires et des structures organisationnelles
  • Intérêt pour les SaaS, la formation en ligne, la transformation numérique, les stratégies RH

Qualifications souhaitées:

  • Expérience d'atteinte ou de dépassement d’objectifs d'activité hebdomadaires et de quotas mensuels
  • Familiarité avec Salesforce, Outreach, Linkedin Sales Navigator
  • Compréhension des besoins et des enjeux de la fonction RH
  • Créativité et proactivité dans la proposition de nouveaux programmes
  • Expérience en vente B2B sur cible Education / RH est un plus
  • Excellentes compétences en communication en anglais, à la fois écrite et verbale

FORMATION ET EXPÉRIENCES SOUHAITÉES

  • Au minimum 6 mois d’expérience professionnelle 
  • Niveau d’études bac+3 

 

POURQUOI NOUS REJOINDRE

  • Un environnement de travail et une culture fondée sur l’agilité, l’ouverture, le respect et la performance
  • Un salaire compétitif
  • Mutuelle payée intégralement par OpenClassrooms et accès gratuit à une plateforme de téléconsultation médicale
  • Accès à la formation professionnelle prise en charge par OpenClassrooms
  • Remboursement des frais de transport (Pass Navigo payé par OpenClassrooms) 
  • Carte tickets-restaurant Swile (contribution d’OpenClassrooms au maximum autorisé par la loi)
  • Abonnement Gymlib payé par OpenClassrooms
  • Congés illimités et après un an d’ancienneté, bonus de 1000 euros une fois par an pour la prise de plus de 15 jours de congés d’affilée
  • Possibilité de travailler à distance (politique “Remote first”)
  • Un MacBook / PC d’entreprise


PROCESSUS DE RECRUTEMENT

  • Premier échange téléphonique avec un Matchmaker
  • Entretien en visioconférence avec le responsable du poste
  • Entretien en visioconférence avec 2 personnes de votre future équipe et/ou des équipes transverses (Ventes, Marketing, Produit, Opérations...)
  • Entretien RH avec un membre de l'équipe Talent Acquisition
  • A la fin du processus de recrutement, nous vous demanderons de nous fournir une ou deux références professionnelles


Intrigué(e) ? Faisons connaissance ! Postulez aujourd’hui  — nous attendons votre candidature !

 

N'hésitez pas à consulter notre cours en ligne How do we work at OpenClassrooms, afin de mieux comprendre notre mission, notre culture et la composition de nos équipes.

👉 OpenClassrooms est une entreprise éligible au programme de visa French Tech. Cela signifie que les candidats d’origine étrangère peuvent bénéficier d’une procédure accélérée pour déposer une demande d’un titre de séjour “Passeport Talent”. Ils peuvent également bénéficier d’une procédure simplifiée “Famille accompagnante” pour accueillir leur époux/se et les enfants mineurs. Plus d’information ici

👉 Travailler à OpenClassrooms, cela signifie rejoindre une équipe dynamique et stimulante, relever de nouveaux défis, rencontrer des personnes épatantes chaque semaine et être un acteur de l’innovation et de l'éducation en France et partout dans le monde !

Additional information

  • Remote status

    Flexible remote

Vous connaissez quelqu'un qui pourrait être intéressé ? Faites passer le mot !

OpenClassrooms, Paris

10 Quai de la Charente
75019 Paris Itinéraire hello@openclassrooms.com +(33)1 80 88 80 30

Avantages

  • "Remote First" Policy

    Vous pouvez travailler à domicile et/ou au bureau

  • Horaires flexibles

    Orienté résultats plutôt que présence

  • Assurance médicale

    Une excellente assurance santé pour vous et votre famille

  • Ticket restauraunt

    Ticket restaurant pour tous les jours ouvrables

  • Abonnement gratuit à la salle de sport

    Bons illimités pour le sport via Gymlib (France)

  • Frais de voyage

    Prise en charge complète des frais de déplacement et des transports en commun

  • Jours de congé illimités

    Jours de repos illimités et une prime de 1.000€ une fois par an pour 15+ jours de repos pris (après un an d'ancienneté)

  • Un Macbook / PC et tout ce dont vous avez besoin pour être productif

    Il comprend des paniers de fruits bio hebdomadaires, du thé, du café et des bonbons à volonté offerts au bureau. Si vous travaillez à distance, nous vous fournirons le matériel nécessaire (écran, bureau, chaise, casque bluetooth etc.)

Comment travaillons-nous chez OpenClassrooms ?

 

Teamtailor

Outil de recrutement de Teamtailor