PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

OpenClassrooms est une entreprise à impact dont la mission est de rendre l’éducation accessible à tous. Notre objectif : devenir le premier fournisseur mondial de solutions d’alternance et de reconversion.

• Première plateforme d’éducation en ligne en Europe et en Afrique, nous poursuivons en ce moment notre déploiement vers les États-Unis et l’Asie.
• Chaque mois, nos formations diplômantes certifiées sont suivies par 12 000 étudiants et nos cours en libre accès par plus de 300 000 étudiants.

Nous sommes très fiers d’avoir obtenu la certification B Corp (qui récompense les entreprises alliant profits et impact social) et le label « Great Place to Work », qui nous reconnaît parmi les meilleures entreprises où travailler en France. Nous figurons également dans le classement Next 40/120 et avons reçu le Prix de l’Entrepreneur de l’Année Ernst & Young. Mais ce dont nous sommes les plus fiers, c’est d’avoir permis à plus de 14 000 personnes de donner un nouvel élan à leur carrière en 2021.

Depuis notre création, nous avons levé un total de 150 millions de dollars auprès d’investisseurs d’envergure mondiale tels que General Atlantic, Salesforce Ventures, GSV Ventures et la Chan Zuckerberg Initiative. Grâce à ces financements, nous pouvons investir dans notre produit, poursuivre notre croissance et rendre l'éducation toujours plus accessible, partout dans le monde !

Welcome to the revolution of education! #BecomeFutureProof

Il s'agit d'un nouveau poste au sein du département Marketing & Growth, avec rattachement direct au Directeur, B2B marketing.

La mission est de promouvoir nos solutions de formation et de recrutement d’apprentis auprès des entreprises en France et d'accroître notre pipeline commerciale au sein de nos différents segments.

Le B2B est un axe stratégique de développement en 2022, avec deux solutions: la formation pour les moyennes et grandes entreprises et le recrutement par apprentissage pour les PME.

Nous avons développé en 2021 une stratégie d’awareness auprès de nos différentes cibles B2B, via du contenu de thought leadership et l’animation d’une communauté sur le thème de l’impact. Nous avons aussi testé plusieurs programmes de génération de leads par segment.

Nous souhaitons allouer des ressources spécifiques sur chaque segment et alimenter les équipes vente ou BDR (Business Development Representative) en opportunités, en volume et en qualité.

Nous recherchons la personne qui va encadrer et animer cette équipe, en pilotant l’ensemble des segments B2B sur lesquels nous intervenons. Elle sera responsable de l’atteinte des objectifs de création de pipeline sur l’ensemble des segments.

Vous serez amené à conduire des actions de marketing top of the funnel pour positionner nos offres et à concevoir des dispositifs pour capter la demande et générer des leads entrants. Vous serez aussi amené à travailler sur les parcours clients et nos différents touchpoints, et pour cela vous conduirez des projets transverses impliquant le marketing, le produit, le CRM, Sales operation, les ventes. Enfin vous collaborez avec les équipes BDR et sales de chaque segment pour optimiser les taux de closing.

RESPONSABILITÉS

• Bâtir la stratégie de positionnement et de promotion de nos offres de formation et de recrutement auprès de nos différentes cibles et persona B2B, dans le cadre du budget et des priorités trimestrielles de la société.
• Définir et piloter la roadmap par levier marketing (Media, CRM communauté, contenu/évènements) pour atteindre les objectifs de création de pipeline sur les différents segments et lignes de produit.
• Animer l’équipe d’experts en demand generation (spécialisée par segment) et organiser le travail avec les équipes transverses internes (product marketing, CRM, media, content/event) ou externe (agences et freelance).
• Conduire des projets transverses pour optimiser les parcours clients et prospects B2B (LP, site web OpenClassrooms, media/blog B2B, téléphone, chat), en mettant en place les bons process et outils avec les équipes internes (Produit, CRM, Career services, sales ops, sales).
• Suivre et améliorer les taux de conversion de lead et le taux de “closing” par levier et programme marketing.
• Produire des analyses hebdomadaires et mensuelles sur les performances et les budgets par canaux et par segment (CPL, CAC, LVT/C AC).

VOTRE PARCOURS

Requis :

• Plus de 5 ans d’expérience en marketing “inbound” et en demand generation/growth, incluant les leviers email, paid and earned media, social media, la création de communauté.
• Environ 3 ans d’expérience en management d’équipe B2B marketing, avec fonction growth, content et évènementiel.
• 5 ans d’expérience de collaboration transverse et project management dans des structures matricielles globales et en forte croissance.
• Maîtrise supérieure et démontrable de HubSpot et Salesforce.
• Track record en création de pipeline commerciale et de contribution aux vente sur cible B2B.
• Gestion de projet marketing incluant création d’asset, parcours client et interface CRM & vente.
• Excellentes aptitudes rédactionnelles en français.
• Autonome ayant le désir d'apprendre, d’évoluer et d'exceller dans son rôle
  Intérêt pour les SaaS, la formation en ligne, la transformation numérique, les stratégies RH.

Souhaité :

• Expérience réussie sur des projets avec des équipes sales, incluant le déploiement de nouvelles campagnes et de process, notamment dans l’Account Based Marketing.
• Maîtrise Tableau, Outreach.
• Compréhension des besoins et des enjeux de la fonction RH.
• 3 ans d’expérience en Marketing B2B sur cible Education / RH et des produits de formation.
• Excellentes compétences en communication en anglais (niveau C1 écrit et oral)

POURQUOI NOUS REJOINDRE

• Un environnement de travail et une culture fondée sur l’agilité, l’ouverture, le respect et la performance
• Un salaire compétitif
• Mutuelle payée intégralement par OpenClassrooms et accès gratuit à une plateforme de téléconsultation médicale
• Accès à la formation professionnelle prise en charge par OpenClassrooms
• Remboursement des frais de transport (Pass Navigo payé par OpenClassrooms) 
• Carte tickets-restaurant Swile (contribution d’OpenClassrooms au maximum autorisé par la loi)
• Abonnement Gymlib payé par OpenClassrooms
• Congés illimités et après un an d’ancienneté, bonus de 1000 euros une fois par an pour la prise de plus de 15 jours de congés d’affilée
• Possibilité de travailler à distance (politique “Remote first”)
• Un MacBook / PC d’entreprise

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Premier échange avec un membre de l’équipe Talent Acquisition
• Entretien en visioconférence avec le responsable du poste
• Ensuite, vous réaliserez une étude de cas afin de valider vos compétences pratiques
• Entretien en visioconférence avec 2 personnes de votre future équipe et/ou des équipes transverses (Ventes, Marketing, Produit, Opérations...)
• A la fin du processus de recrutement, nous vous demanderons de nous fournir des références professionnelles

Intrigué(e) ? Faisons connaissance ! Postulez aujourd’hui  — nous attendons votre candidature !

N'hésitez pas à consulter notre cours en ligne How do we work at OpenClassrooms, afin de mieux comprendre notre mission, notre culture et la composition de nos équipes.

👉 OpenClassrooms est une entreprise qui promeut l'égalité des chances où vous pouvez trouver des collègues d'origines diverses, d'âge, de sexe, d'origine sociale, de croyances, de situation de santé ou de handicap.

👉 OpenClassrooms est une entreprise éligible au programme de visa French Tech. Cela signifie que les candidats d’origine étrangère peuvent bénéficier d’une procédure accélérée pour déposer une demande d’un titre de séjour “Passeport Talent”. Ils peuvent également bénéficier d’une procédure simplifiée “Famille accompagnante” pour accueillir leur époux/se et les enfants mineurs. Plus d’information ici. 

👉 Travailler à OpenClassrooms, cela signifie rejoindre une équipe dynamique et stimulante, relever de nouveaux défis, rencontrer des personnes épatantes chaque semaine et être un acteur de l’innovation et de l'éducation en France et partout dans le monde !