Enterprise Account Executive H/F

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

OpenClassrooms est une entreprise à mission qui s’est fixée pour ambition de rendre l’éducation accessible à toutes et tous, partout. 🌎

Nous réunissons une communauté de plus de 2 millions d’étudiants passionnés par les sujets tech. Nous sommes désormais à ce titre la première école en ligne en Europe et en Afrique, et offrons des diplômes 100% en ligne reconnus par l’Etat.

Nous sommes très fiers d’avoir été certifié B Corp (un label international qui distingue les entreprises à impact) et d’avoir intégré en avril le classement français “Great Place to Work”. OpenClassrooms fait également partie du groupe Next40 pour la deuxième année consécutive.

Très récemment, nous avons annoncé une nouvelle levée de fonds de 80 millions de dollars. Cela va nous permettre d’investir dans notre produit, de poursuivre notre croissance et de rendre l’éducation encore plus accessible à travers le monde !

 

Welcome to the revolution of education! #BecomeFutureProof


RESPONSABILITÉS

En tant que Senior Account Executive, vous intégrerez l’équipe Enterprise Sales d’OpenClassrooms.

En collaboration avec l’équipe de BDRs qui alimentera votre pipeline d’opportunités, votre objectif sera de générer chaque semaine un maximum d’opportunités commerciales en closant les négociations avec des prospects grands comptes.

Gestion du cycle de vente

  • Gérer l’intégralité du cycle de vente pour des Grands Comptes (> 5000 salariés) sur le territoire français : prospection, qualification, découverte, démo, élaboration de la proposition commerciale, négociation et closing.
  • Répondre à des appels d’offres et élaborer des propositions commerciales complexes.
  • Participer aux webinaires, salons et événements edtech
  • Travailler avec ton BDR référent sur des actions coordonnées de prospection sur tes comptes prioritaires
  • Gérer des leads pré-qualifiés par les BDRs
  • Evangéliser OpenClassrooms au sein des Grands Comptes
  • Participer au recrutement et à la formation des nouveaux sales de l’équipe

Data tracking

  • Suivre l’activité sales au sein de notre CRM Salesforce
  • Fournir à la Directrice Enterprise Sales un reporting intégrant les prévisions de ventes

Collaboration avec d’autres équipes

  • Collaborer avec l’équipe marketing afin de réaliser des testimonials avec nos clients.
  • Assurer la passation avec les CSM pour garantir un déploiement parfait des projets que tu as signés
  • Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rétention et l’expansion clients en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success !
  • Remonter les feedbacks clients à l’équipe produit.
  • Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société.

VOUS ALLEZ ADORER CE POSTE SI

  • Vous êtes excellent(e) communicant(e) : Vous possédez une véritable aisance relationnelle, une grande qualité d’écoute et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
  • Vous avez le goût du challenge : Vous avez envie de conquérir un marché de la formation en pleine transformation ! 👊
  • Vous êtes orienté(e) résultats : Vous faites preuve de créativité pour atteindre vos objectifs et trouver des solutions !
  • Vous êtes proactif(ve) : Vous prenez des initiatives et vous êtes force de proposition.
  • Vous êtes team player dans l’âme : Vous considérez que la réussite des autres compte autant que votre propre réussite ! 🤝
  • La méthode Pomodoro n’a plus de secret pour vous: organisé(e) et autonome, vous savez facilement gérer plusieurs dossiers et prioriser votre travail efficacement

VOTRE PARCOURS

  • Au moins 4 ans d’expérience en tant que Sales dans un environnement B2B, dont 2 ans minimum en closing. ⭐️
  • Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la prospection, prise de besoin jusqu’au closing de l’opportunité.
  • Expérience en gestion d’opportunité avec des prospects/clients stratégiques (Directeurs ou C-Levels).
  • Expérience en closing de grands comptes.
  • Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs. 🎯
  • Capacité à gérer et closer de multiples opportunités en même temps. 📆
  • Anglais courant (niveau C1 ou C2)
  • Bonus : expérience dans le secteur de la formation professionnelle
  • Bonus 2 : expérience en environnement start-up / scale-up


POURQUOI NOUS REJOINDRE

  • Un environnement de travail et une culture fondée sur l’agilité, l’ouverture, le respect et la performance
  • Un salaire compétitif
  • Mutuelle payée intégralement par OpenClassrooms et accès gratuit à une plateforme de téléconsultation médicale
  • Accès à la formation professionnelle prise en charge par OpenClassrooms
  • Remboursement des frais de transport (Pass Navigo payé par OpenClassrooms) 
  • Carte tickets-restaurant Swile (contribution d’OpenClassrooms au maximum autorisé par la loi)
  • Abonnement Gymlib payé par OpenClassrooms
  • Congés illimités et après un an d’ancienneté, bonus de 1000 euros une fois par an pour la prise de plus de 15 jours de congés d’affilée
  • Possibilité de travailler à distance (politique “Remote first”)
  • Un MacBook / PC d’entreprise


PROCESSUS DE RECRUTEMENT

  • Premier échange avec un membre de l’équipe Talent Acquisition
  • Entretien en visioconférence avec le responsable du poste
  • Ensuite, vous réaliserez une étude de cas afin de valider vos compétences pratiques
  • Entretien en visioconférence avec 2 personnes de votre future équipe et/ou des équipes transverses (Ventes, Marketing, Produit, Opérations...)
  • A la fin du processus de recrutement, nous vous demanderons de nous fournir des références professionnelles


Intrigué(e) ? Faisons connaissance ! Postulez aujourd’hui  — nous attendons votre candidature !

 

N'hésitez pas à consulter notre cours en ligne How do we work at OpenClassrooms, afin de mieux comprendre notre mission, notre culture et la composition de nos équipes.

👉 OpenClassrooms est une entreprise éligible au programme de visa French Tech. Cela signifie que les candidats d’origine étrangère peuvent bénéficier d’une procédure accélérée pour déposer une demande d’un titre de séjour “Passeport Talent”. Ils peuvent également bénéficier d’une procédure simplifiée “Famille accompagnante” pour accueillir leur époux/se et les enfants mineurs. Plus d’information ici

👉 Travailler à OpenClassrooms, cela signifie rejoindre une équipe dynamique et stimulante, relever de nouveaux défis, rencontrer des personnes épatantes chaque semaine et être un acteur de l’innovation et de l'éducation en France et partout dans le monde !

Or, know someone who would be a perfect fit? Let them know!

OpenClassrooms, Paris

10 Quai de la Charente
75019 Paris Directions hello@openclassrooms.com +(33)1 80 88 80 30

Perks & benefits

  • "Remote First" Policy

    You can work from home and/or from the office

  • Flexible timetables

    Results rather than presence oriented!

  • Medical Insurance

    An excellent health insurance for you and your family

  • Meal vouchers

    Meal vouchers for all working days

  • Free gym subscription

    Unlimited vouchers for sports through Gymlib (France)

  • Travel expenses

    Full coverage of travel expenses and public transportation

  • Unlimited days off

    Unlimited days off and a 1.000€ premium once a year for 15+ days off taken (after one year of seniority)

  • A Macbook / PC and everything you need to be productive

    It includes weekly organic fruit baskets, unlimited tea, coffee, and candies that are offered at the office. If you work remotely, we'll provide you with the necessary equipment (screen, desk, chair, bluetooth headset etc.)

What is it like to work at OpenClassrooms?

 

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