Channel Partner Director

Description du poste

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE

OpenClassrooms est une entreprise à mission qui s’est fixée pour ambition de rendre l’éducation accessible à toutes et tous, partout. 🌎

Nous réunissons une communauté de plus de 2 millions d’étudiants passionnés par les sujets tech. Nous sommes désormais à ce titre la première école en ligne en Europe et en Afrique, et offrons des diplômes 100% en ligne reconnus par l’Etat.

OpenClassrooms est une entreprise pionnière, régulièrement récompensée pour son impact social et économique et reconnue pour les innovations qu’elle déploie.

OpenClassrooms est un acteur clef de la transformation digitale des entreprises et organisations car elle les aide à recruter et former leurs talents sur les compétences de l’économie numérique.


RESPONSABILITÉS

OpenClassrooms étend sa mission et accélère son développement commercial en collaborant avec les acteurs des écosystèmes de l'éducation et des ressources humaines qui faciliteront son expansion géographique et compléteront ses services aux employeurs et apprenants.

Le Channel Partner Director sera responsable de la planification, du développement et de la gestion des ventes indirectes d'OpenClassrooms pour un territoire particulier. Il ou elle contribuera à la stratégie commerciale indirecte, développera de nouveaux accords de revente et gérera un portefeuille business associé aux partenariats existants. Compte tenu du stade précoce du business indirect chez OpenClassrooms, la responsabilité comprend également une contribution significative à la mise en place des fondations internes sous-jacentes (outils, processus, opérations des ventes, collaboration inter-équipes).


En particulier dans ce rôle, vous serez responsable:

  • des objectifs de vente indirecte pour un territoire spécifique;
  • du développement de nouveaux partenariats de revente;
  • du développement d’un portefeuille business indirect, avec le soutien des équipes de vente directe et de support client;

Vous contribuerez aussi à la définition:

  • du business plan et des initiatives de mise sur le marché;
  • des meilleures pratiques, processus, outils et autres fondations pour permettre l'activité de vente par canal à grande échelle;
  • Des évolutions produits et services spécifiques aux partenaires revendeurs en exposant leurs besoins auprès des équipes produits et opérations.

Pre-requis

EXPERIENCE

  • 8 ans et plus en vente B2B ou indirect en environnement international;
  • Expérience pratique de la création de nouveau business en forte croissance;
  • Rôle de management ou à forte composante leadership;
  • Idéalement, expérience en environnement startup ou scale-up;
  • Une bonne connaissance des secteurs de l’éducation et des RH serait un plus;
  • Une expérience en stratégie commerciale ou en marketing serait un plus;


COMPETENCES REQUISES

  • Gestion de ventes complexes: prospection, définition de solutions, négociation, contractualisation, closing, gestion de comptes stratégiques;
  • Autres aspects business : stratégie, marketing, P&L, tarification, forecasting;
  • Excellentes communication verbale et écrite;
  • Bilingue français et anglais (niveau C1 minimum, l'anglais natif est un plus);
  • Compétences en gestion de projets inter-équipes et inter-entreprises;
  • Définition et documentation de procédures, afin de standardiser.