Enterprise Account Executive

Job description

OpenClassrooms est une entreprise à mission qui s’est fixée pour ambition de rendre l’éducation accessible à toutes et tous, partout. 🌎

Nous réunissons une communauté de plus de 2 millions d’étudiants passionnés par les sujets tech. Nous sommes désormais à ce titre la première école en ligne en Europe et en Afrique, et offrons des diplômes 100% en ligne reconnus par l’Etat.

Openclassrooms est un acteur clef de la transformation digitale des entreprises et organisations car elle les aide à recruter et former leurs talents sur les compétences de l’économie numérique.

Welcome to the revolution of education! #BecomeFutureProof

RESPONSABILITÉS

En tant que Senior Account Executive, tu intégreras l’équipe Enterprise Sales d’OpenClassrooms.

En collaboration avec l’équipe de BDRs qui alimentera ta pipeline d’opportunités, ton objectif sera de générer chaque semaine un maximum d’opportunités commerciales en closant les négociations avec des prospects grands comptes.

Gestion du cycle de vente

  • Gérer l’intégralité du cycle de vente pour des Grands Comptes (> 5000 salariés) sur le territoire français : prospection, qualification, découverte, démo, élaboration de la proposition commerciale, négociation et closing.
  • Répondre à des appels d’offres et élaborer des propositions commerciales complexes.
  • Participer aux webinaires, salons et événements edtech
  • Travailler avec ton BDR référent sur des actions coordonnées de prospection sur tes comptes prioritaires
  • Gérer des leads pré-qualifiés par les BDRs
  • Evangéliser OpenClassrooms au sein des Grands Comptes
  • Participer au recrutement et à la formation des nouveaux sales de l’équipe

Data tracking

  • Suivre l’activité sales au sein de notre CRM Salesforce
  • Fournir à la Directrice Enterprise Sales un reporting intégrant les prévisions de ventes

Collaboration avec d’autres équipes

  • Collaborer avec l’équipe marketing afin de réaliser des testimonials avec nos clients.
  • Assurer la passation avec les CSM pour garantir un déploiement parfait des projets que tu as signés
  • Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rétention et l’expansion clients en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success !
  • Remonter les feedbacks clients à l’équipe produit.
  • Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société.

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

Ce poste est rattaché à Justine Mesnard, Directrice Enterprise Sales (N+1) et Attila Szekely, VP Employers (N+2).

Job requirements

TU VAS ADORER CE POSTE SI

  • Tu es excellent(e) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle, une grande qualité d’écoute et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
  • Tu as le goût du challenge : Tu as envie de conquérir un marché de la formation en pleine transformation ! 👊
  • Tu es orienté(e) résultats : Tu fais preuve de créativité pour atteindre tes objectifs et trouver des solutions !
  • Tu es proactif(ve) : Tu prends des initiatives et tu es force de proposition.
  • Tu es team player dans l’âme : Tu considères que la réussite des autres compte autant que ta propre réussite ! 🤝
  • La méthode Pomodoro n’a plus de secret pour toi : organisé(e) et autonome, tu sais facilement gérer plusieurs dossiers et prioriser ton travail efficacement

PARCOURS

  • Au moins 4 ans d’expérience en tant que Sales dans un environnement B2B, dont 2 ans minimum en closing. ⭐️
  • Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la prospection, prise de besoin jusqu’au closing de l’opportunité.
  • Expérience en gestion d’opportunité avec des prospects/clients stratégiques (Directeurs ou C-Levels).
  • Expérience en closing de grands comptes.
  • Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs. 🎯
  • Capacité à gérer et closer de multiples opportunités en même temps. 📆
  • Anglais courant (niveau C1 ou C2)
  • Bonus : expérience dans le secteur de la formation professionnelle
  • Bonus 2 : expérience en environnement start-up / scale-up

POURQUOI NOUS REJOINDRE

  • Un environnement de travail et une culture fondée sur l’agilité, l’ouverture, le respect et la performance
  • Un salaire compétitif
  • Mutuelle payée intégralement par OpenClassrooms et accès gratuit à une plateforme de téléconsultation médicale
  • Accès à la formation professionnelle prise en charge par OpenClassrooms
  • Remboursement des frais de transport (Pass Navigo payé par OpenClassrooms)
  • Carte tickets-restaurant Swile (contribution d’OpenClassrooms au maximum autorisé par la loi)
  • Abonnement Gymlib payé par OpenClassrooms
  • Congés illimités et après un an d’ancienneté, bonus de 1000 euros une fois par an pour la prise de plus de 15 jours de congés d’affilée
  • Possibilité de travailler à distance (politique “Remote first”)
  • Un MacBook d’entreprise

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

  • Premier échange téléphonique avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (20 min)
  • Entretien en visioconférence avec Justine Mesnard, Directrice Enterprise Sales (1 heure)
  • Ensuite, tu réaliseras une étude de cas afin de valider tes compétences pratiques (1 heure)
  • Entretien en visioconférence avec 2 personnes des équipes : Ventes, Marketing, Produit, Opérations etc. (45 min)
  • Entretien RH en visioconférence (45 min)
  • A la fin du processus de recrutement, nous te demanderons de fournir des références professionnelles

Intrigué(e) ? Faisons connaissance ! Postule aujourd’hui — nous attendons ta candidature !

N'hésitez pas à consulter notre cours en ligne How do we work at OpenClassrooms, afin de mieux comprendre notre mission, notre culture et la composition de nos équipes.

👉 OpenClassrooms est une entreprise éligible au programme de visa French Tech. Cela signifie que les candidats d’origine étrangère peuvent bénéficier d’une procédure accélérée pour déposer une demande d’un titre de séjour “Passeport Talent”. Ils peuvent également bénéficier d’une procédure simplifiée “Famille accompagnante” pour accueillir leur époux/se et les enfants mineurs. Plus d’information ici.

👉 Travailler à OpenClassrooms, cela signifie rejoindre une équipe dynamique et stimulante, relever de nouveaux défis, rencontrer des personnes épatantes chaque semaine et être un acteur de l’innovation et de l'éducation en France et partout dans le monde ! 🌎