ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

• CDI

• Poste basé à Paris, 75009 - télétravail possible 3 jours / semaine

• Package salariale : salaire fixe + variable trimestriel avec système d'accélérateur, complété par des challenges commerciaux réguliers récompensant vos performances et résultats de vente

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE 

Fondée en 2013 par Pierre Dubuc et Mathieu Nebra, OpenClassrooms est une entreprise à mission qui a pour ambition de rendre l’éducation et les métiers qui recrutent accessibles à tous.

OpenClassrooms est une école 100% en ligne et propose de nombreux cours en accès libres et gratuits, ainsi que des formations diplômantes pour les métiers qui recrutent (tech, data, pédagogie, marketing, RH, rénovation énergétique,sanitaire et social…). OpenClassrooms crée et produit l’intégralité de ses contenus pédagogiques et s'appuie sur un modèle unique, axé sur la pratique à travers des projets professionnalisants et l’accompagnement par des mentors experts du métier.

Dès le début, la mission d’OpenClassrooms a été articulée autour de l’impact : en l’intégrant dans les statuts dès 2018 puis en obtenant la certification B corp en 2021 (qui récompense les entreprises alliant profits et impact social).

En 2024, 43 000 apprenants ont déclaré qu'OpenClassrooms les avait aidés à progresser dans leur carrière - une avancée vers notre objectif : faire du développement des compétences un levier durable d’emploi.

En 2025, OpenClassrooms devient la première école française accréditée comme université américaine. Une étape décisive pour déployer à grande échelle notre mission : former les talents dont les entreprises ont besoin.

OpenClassrooms. Education that works.

POURQUOI NOUS RECRUTONS ?

En tant qu'Account Executive, vous êtes responsable du closing des nouveaux clients (new logos) sur le marché de l'alternance chez OpenClassrooms. Vous transformez les opportunités qualifiées transmises par les BDR en contrats d'alternance signés, en accompagnant les employeurs jusqu'à la décision finale.

Votre périmètre, c'est la conversion : prendre le relais d'une opportunité qualifiée et la mener jusqu'à la signature. La génération et la qualification des leads sont prises en charge en amont par l'équipe BDR. Le développement des comptes existants (expansion, renouvellement, upsell) est porté par l'équipe Account Manager. Vous, vous êtes le closer des nouveaux comptes.

👉 Votre focus : convertir les opportunités qualifiées en contrats signés sur de nouveaux comptes employeurs (new logos).

Votre mission :

• Prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par les BDR et les faire progresser dans le cycle de vente jusqu'à la signature.

• Accompagner les employeurs (principalement TPE / PME) sur notre plateforme de mise en relation avec les candidats, jusqu'au recrutement d'alternants.

• Convaincre les employeurs de recruter nos alternants et signer des contrats d'alternance.

• Piloter votre activité sur la conversion opportunité vers contrat et sur les bookings.
  
  VOS MISSIONS

Gestion du closing et du cycle de vente

• Prendre le relais des opportunités qualifiées transmises par les BDR, dès le premier rendez-vous, et les piloter jusqu'à la signature.

• Mener des appels, visioconférences et rendez-vous commerciaux à forte valeur.

• Réaliser des démonstrations produit percutantes et adaptées aux besoins de chaque employeur.

• Expliquer les programmes de formation en alternance et accompagner les employeurs dans la prise en main de la plateforme (création du compte employeur, publication des offres d'alternance).

• Répondre efficacement aux objections, optimiser la conversion et accélérer la prise de décision.

• Gérer un cycle de vente court (1 à 3 mois) avec un volume élevé d'opportunités en parallèle.

• Atteindre et dépasser vos objectifs trimestriels de bookings.

Développement ciblé de nouveaux comptes

• Compléter le flux d'opportunités entrantes par des actions de prospection ciblées (account-based) sur des nouveaux comptes à fort potentiel.

• Identifier et ouvrir des opportunités sur des comptes nommés, en lien avec la stratégie commerciale de l'équipe.

Collaboration avec les BDR et les équipes internes

• Travailler en binôme étroit avec les BDR : exploiter le handover structuré (contexte, besoin, contact), donner des retours sur la qualité des opportunités, et affiner ensemble les critères de qualification.

• Collaborer avec les Inside Sales, qui accompagnent les candidats alternants, pour maximiser les matchs employeur / candidat.

• Interagir avec les équipes administratives et opérationnelles, notamment la contractualisation, pour fluidifier le passage de la signature au recrutement effectif.

• Maintenir à jour votre connaissance de nos programmes, de nos process de commercialisation et des évolutions produits.

Pilotage de l'activité et de la donnée

• Gérer et suivre votre pipeline d'opportunités dans Salesforce, avec une hygiène de données irréprochable (notes de découverte, next steps, mise à jour des étapes).

• Suivre vos KPIs de conversion (opportunités traitées, taux de passage par étape, matchs déclarés, matchs confirmés, recrutements finalisés, bookings) pour optimiser vos actions et atteindre vos quotas.

• Vous former en continu et intégrer les retours de votre manager pour faire progresser votre discours commercial et vos résultats.

VOTRE FUTURE  EQUIPE

Vous reportez au manager Sales, et vous intégrez une équipe commerciale composée au total de 10-15 personnes organisée autour de rôles complémentaires :

• Les BDR génèrent et qualifient les opportunités, puis vous les transmettent via un handover structuré.

• En tant qu'Account Executive, vous closez les nouveaux comptes (new logos).

• Les Account Managers développent les comptes clients existants (expansion, renouvellement).

• Les Inside Sales accompagnent les candidats alternants pour garantir des profils prêts et motivés.

Ensemble, vous optimisez le matching entre employeurs et candidats, pour des recrutements efficaces et des bookings au rendez-vous.

L'environnement est dynamique et en évolution rapide : nous structurons encore notre organisation et nos process pour gagner en excellence commerciale. Vous contribuez activement à cette construction et êtes à l'aise avec l'adaptation, l'amélioration continue et la recherche de la performance.

L'équipe fonctionne à un rythme commercial soutenu, dans un cadre challengeant mais collaboratif, où l'esprit d'équipe et le partage des bonnes pratiques sont essentiels.

CE POSTE EST POUR VOUS SI

• Vous êtes un closer dans l'âme : transformer une opportunité qualifiée en contrat signé est ce qui vous fait vibrer. Atteindre et dépasser vos quotas vous motive.

• Vous excellez dans la vente consultative (type Challenger ou SPIN) : découverte approfondie des besoins, capacité à challenger l'interlocuteur, à faire émerger des enjeux business implicites, à gérer les objections et à closer.

• Vous savez convaincre un décideur : vous capter son attention et démontrez rapidement la valeur de la solution.

• Vous êtes orienté chiffres et résultats : vous pilotez votre activité via vos indicateurs de conversion et ajustez vos actions en conséquence.

• Vous êtes rigoureux et structuré : vous suivez votre pipeline de près et tenez votre CRM à jour.

• Vous savez travailler en équipe avec les BDR : vous donnez des retours constructifs sur la qualité des opportunités et co-construisez un handover efficace.

• Vous êtes à l'aise avec les outils CRM, idéalement Salesforce, et avec les plateformes numériques.

• Vous aimez les environnements en construction : vous vous adaptez aux changements et contribuez à l'amélioration des process.

• Une expérience dans la vente de solutions de recrutement ou une connaissance du secteur de la formation ou de l'alternance est un plus, mais si vous êtes prêt à apprendre, nous vous accompagnons.

 Chez OpenClassrooms, nous mettons en avant le potentiel d'apprentissage plutôt que la correspondance parfaite avec tous les critères du poste. La volonté d'apprendre, l'engagement et le potentiel d'évolution sont des valeurs que nous apprécions particulièrement. Si vous êtes motivé(e) et confiant(e) dans votre capacité à évoluer dans le rôle, nous vous invitons vivement à déposer votre candidature.

CE QUE NOUS PROPOSONS 

• Un environnement de travail et une culture fondée sur les quatre valeurs piliers de l’entreprise :we care, we dare, we persist, we tell it as it is

• Mutuelle entièrement prise en charge + accès à une prévoyance Santé

• 300 € d’enveloppe annuelle pour financer l’activité de ton choix (bien-être, culture ou sport), remboursée via le CSE.

• Un accès à l’application moka.care (solution de santé mentale) incluant des sessions avec un psychologue, thérapeute ou coach pris en charge par OpenClassrooms.

• Une carte tickets-restaurant Swile

• Le remboursement des frais de transport pour la région Ile-de France (Pass Navigo intégralement payé par OpenClassrooms)

• 30 jours de congés payés par an + RTT

• 5 jours de“Caretaker Days” par an sont offerts pour vous permettre de prendre soin de vos proches.

• Un MacBook d’entreprise

• Un accès au catalogue de formations d’OpenClassrooms
    

PROCESS DE RECRUTEMENT 

• Préqualification RH (30 min) en visio avec Agathe, Talent Acquisition

• Entretien (1 h) : entretien en visioconférence Edouard, Directeur Sales

• Entretien de Role Play / simulation avec Q&A (1h30) sur site ou en visio selon les disponibilités

• (optionnel) Entretien final (30-45 min) avec le Directeur Commercial

• Prise de références professionnelles

Rejoignez-nous !

Intrigué(e) ? Faisons connaissance ! Postulez aujourd’hui — nous attendons votre candidature !

N'hésitez pas à consulter notre cours en ligne How do we work at OpenClassrooms, afin de mieux comprendre notre mission, notre culture et la composition de nos équipes.

👉 Nous sommes convaincus que la diversité des équipes est créatrice de richesse et d’innovation. En tant qu’employeur, nous souhaitons favoriser une culture diverse et inclusive. C’est pourquoi nous encourageons chacun à postuler, indépendamment de son genre, âge, orientation, origine ou handicap. Si vous êtes en situation de handicap et que nous pouvons faire quelque chose pour faciliter votre processus d’entretien, n’hésitez pas à nous le dire.

👉 OpenClassrooms est éligible au visa French Tech, facilitant la procédure pour les candidats étrangers, avec options simplifiées pour la famille. Plus d'informations ici.

👉 Travailler à OpenClassrooms, cela signifie rejoindre une équipe dynamique et stimulante, relever de nouveaux défis, rencontrer des personnes épatantes chaque semaine et être un acteur de l’innovation et de l'éducation en France et dans le monde !